Unternehmerisches Denken und Handeln

In dieser Veranstaltung wird unternehmerisches Denken und Handeln anhand des Effectuation-Causation-Modells erklärt. Anschließend werden Merkmale von Unternehmern anhand von Beispielen sowie Persönlichkeits- und sozio-ökonomischen Charakteristika besprochen. Danach wird anhand verschiedener unternehmerischer Theorien erklärt, was eine unternehmerische Gelegenheit ist. Verschiedene Quellen für unternehmerische Gelegenheiten werden diskutiert. Die verschiedenen Aspekte eines Geschäftsmodells werden erklärt und beispielhaft gezeigt, wie neue Geschäftsmodelle die alten überholen können. Dazu wird überblickend das Business Model Canvas erläutert.

In der Sitzung „Bedarfe erkennen und bewerten“ wird erläutert, wie gesellschaftliche Bedarfe identifiziert und bewertet werden können. Dazu wird zunächst auf Herangehensweisen der Innovationsentwicklung eingegangen und im Anschluss der Bedarf als Ausgangspunkt des Innovationsentwicklungsprozesses charakterisiert. Daraufhin wird Design Thinking als praktischer bedarfsorientierter Problemlösungsansatz vorgestellt. Hierbei stehen die methodischen Schritte (a) empathisches Interview, (b) Empathiekarte, (c) Bildung der Persona und (d) Formulierung des Point of View im Vordergrund. Diese Schritte werden an einem konkreten Beispiel erprobt.

Anhand von unternehmerischen Problemlösungsstrategien wird in der Sitzung „Lernen aus Erfahrung, die Bedeutung von Experimenten und Kreativität als Gründungskompetenz“ auf die Bedeutung erfahrungsbasierten Lernens und kreativen Denkens für Gründer*innen eingegangen. Nach einer Übersicht über Ansätze erfahrungsbasierten Lernens werden zunächst Spuren erfahrungsbasierten Lernens im Design Thinking thematisiert und daraufhin der Lean Startup Ansatz - insbesondere das hypothesengesteuerte Testen – vorgestellt. Abschließend wird die Bedeutung von Kreativität als Gründungskompetenz erläutert. Mit Figuring Storming, Reizwortanalyse und Kopfstand&Umdrehen werden konkrete Kreativitätstechniken zur Ideenentwicklung erprobt.

Zunächst wird das Thema Marktforschung anhand der zu erfüllenden Aufgaben, verschiedenen Formen und Quellen von Marktinformationen erklärt. Anschließend wird die Marktanalyse betrachtet, wobei die Marktentwicklung, Segmentierung genauer betrachtet wird. Anhand verschiedener Tools werden die Kräfte analysiert, die im Markt und auf den Markt wirken. Anschließend wird das Konzept des Gründungsmarketings erläutert und die Besonderheiten für das Marketing junger Unternehmen herausgestellt. Themen wie Preisstrategien sowie Kommunikations- und Marketingkanäle (z.B. Guerilla Marketing, virales Marketing) junger Unternehmen stehen im Vordergrund und werden anhand von Beispielen vorgestellt.

In dieser Veranstaltung wird anhand der Gegenüberstellung von Airbnb als klassisch unternehmerisches und Dialog im Dunkeln als sozialunternehmerisches Fallbeispiel auf die Besonderheiten von sozialunternehmerischen Gründungen eingegangen. Im Fokus stehen dabei Social Value Proposition, die Differenzierung von Kund*innen und Nutzer*innen und die besonderen Personal- und Finanzierungsstrukturen im Nonprofit-Bereich. Diese Besonderheiten sozialunternehmerischer Gründungen werden abschließend in der entsprechenden Anpassung des Business Model Canvas verdeutlicht, wodurch auch ein Rückbezug zur Sitzung „Geschäftsmodelle und Business Tools“ hergestellt wird.

In der Veranstaltung werden die notwendigen Schritte zur Realisierung einer Website von der Planung bis zur Lösungsfindung besprochen und vorgestellt. Anhand des Anwendungsfalls: „Moselglider.de“ wird die Konzeption der Website diskutiert. Dazu gehören Zieldefinition, Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenbestimmung, Informations-/Grafikkonzept, Inhaltskonzept, Stories/Szenarien, Suchmaschinenoptimierung, Feinkonzeption und Usability-Test. Anschließend wird die Konzeption einer Website anhand der Umsetzung eines realen Webprojekts, das in TYPO3 installiert wird, veranschaulicht.

In der Sitzung „Die IT für ein Startup planen und kalkulieren“ liegt der Fokus auf der Planung und Kalkulierung von IT-Systemen anhand eines praktischen Beispiels. Dazu werden das Requirements Engineering und seine ersten Ansatzpunkte des Anforderungsmanagements, die Ermittlung und Erhebung von Anforderungen, diskutiert. Daraus werden Anforderungen an eine perfekte Studentenwohnung abgeleitet. In diesem Zusammenhang wird auch die User Story diskutiert, die eine Aktivität in einer Software beschreibt, die ein Benutzer ausführt. Anschließend werden diese Anforderungen und Aktivitäten abgeschätzt und berechnet.

In dieser Veranstaltung wird die Bedeutung von individuellen Merkmalen wie Persönlichkeit, Fähigkeiten und Erfahrungen für Gründung und Unternehmertum beleuchtet. Darüber hinaus werden Erkenntnisse zur optimalen Zusammensetzung von Gründerteams vorgestellt und diskutiert.

Die Implementierung von IT-Systemen steht im Mittelpunkt der Sitzung „IT-Systeme selbst umsetzen“. Hier werden die Elemente von Programmen anhand eines Kochrezeptes erklärt. Im Fokus steht, wie kompliziert die Implementierung von IT-Systemen heute sein kann, was man ohne Informatik-Studium selbst machen kann und wie man seine Programmierer am besten unterstützt.

Für unternehmerische Vorhaben werden in der Regel vielfältige Ressourcen benötigt. Im Rahmen dieser Veranstaltung wird vor diesem Hintergrund die Bedeutung von Netzwerken und Netzwerkcharakteristika, wie Netzwerkgröße, -dichte und die Stärke von Netzwerkbeziehungen, sowie die Entwicklung von Netzwerken für Gründung und Unternehmertum thematisiert.

In dieser Veranstaltung stehen die Themen Arbeitsteilung, Personalauswahl und Führung von Mitarbeitern im Vordergrund. Mit geeigneten Praxisbeispielen wird die Bedeutung dieser Themenfelder für die Gründung und Entwicklung junger Unternehmen dargestellt.

In diesem Teil der Veranstaltung wird zunächst die Tragfähigkeit des Geschäftsmodells anhand der Erlösströme, der Kostenstruktur sowie Kosten der Gründungs- und Anlaufphase betrachtet. Anhand der Kapitalbedarfsplans wird die Ermittlung des benötigten Fremdkapitals erklärt. Anschließend werden die verschiedenen Finanzierungsformen und Finanzierungsinstrumente betrachtet. Dabei wird zwischen traditionellen Finanzierungsinstrumenten wie Eigenkapital der Gründer oder Venture Capital Geber, Bankkrediten und staatlichen Subventionen sowie innovativen Finanzierungsmöglichkeiten unterschieden. Die Vor- und Nachteile dieser unterschiedlichen Finanzierungsformen werden gemeinsam mit den Studierenden diskutiert.